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    马肖萍做猎头几年，又独立了一段时间，胆量、见识早练出来了。

    她掂量着这个事情自己能做，便兴冲冲回去找郝正刚商议。

    郝正刚因为有个外国政要临时变更计划提前一天去西安参观，他不得不跟着公安的官员一起先期过去，安排接待现场的外围布控和安保、临检等事宜。

    所有事情搞完回来，大睡了九个小时，再睁眼已经是许静给马肖萍建议的两天后中午了。他痛痛快快冲个澡，出来时饭菜都已摆好。

    郝正刚正想去抱儿子，忽然瞧见桌子中央的烙饼、甜面酱、葱白和脆皮肘子，便立即在桌前坐下来，边卷袖子边笑嘻嘻地大声道：“这么丰盛，我可不客气啦！”

    “你啥时候见到烙饼卷肘子会客气来的？”马肖萍笑着撇嘴，端着汤盆放到桌上。

    这会儿牛牛照例是在对门跟着爷爷、奶奶睡午觉（他们把原先朱晓茹和马肖萍租住大爷的房子租下来，给郝正刚父母住了），小两口儿正好趁这时间说话。

    看他大口吃着，马肖萍就将许静的主意说了给他听。“哎，你看这想法，怎么样？”她问。

    郝正刚眨巴着眼睛咽下嘴里的肉和饼子，说：“那还用说？朱莉自己都要投资的事情肯定错不了。

    这位简直是个做买卖成精的，不知当初那意大利老兄怎么就把她赶出来了？真是做事没脑子！”

    他喝了两口汤，喘着气问：“听你的意思，她还想做成智心的周边服务？有这事吗？”

    “我就是想问你哩，啥叫周边服务？”

    “周边服务么，肯定是围绕主业进行的才是周边呀。你比如支付宝就是淘宝的周边服务，还有什么生活缴费这些都是。”郝正刚解释说。

    “那，她意思就是智心网以招聘服务为主。注册用户都是顾问或者求职者，咱们的家政服务做为招聘主业之外的周边项目提供给这些用户，对吗？”

    “对！不过现在还不行，朱莉的意思恐怕是未来会这样做。”

    “为什么现在不行？”

    “因为你刚起步，既没法应对大批量的订单，也没法跨城市提供服务。”

    “哦！明白了。就是说我们要达到一定的规模才有可能？”

    “是这样……。”

    马肖萍和丈夫商议清楚，决定拿出二十五万来做这个事情。她想想又分别给白雁和朱晓茹打电话，问她们愿不愿意参加。

    白雁一听就同意了，因为她也有想法，不打算把鸡蛋放在一只篮子里。现在生意清淡，完全靠猎头招聘恐怕还是有一定风险的。

    反正自己也不需要扩大规模，何不将银行里的存款拿出十万来做个投资呢？

    脾气温柔的朱晓茹却没有自己拿主意，她先说要想想，然后自己对这个市场做了个调查。

    心里有数之后才在周末的家宴上等魏东和老将军喝到面带红光时，像是“不经意”地提了这么一句。

    “马肖萍？”魏东疑惑地转过头来：“那个嫁给了特种兵郝正刚的？她不是在做soho猎头么？”

    “对呀，就是她。”晓茹边给老父亲夹菜便回答：“朱莉和她说可以尝试做这行，如果做好了，将来智心网又多了一类周边服务项目，对吸引流量有好处。”

    “哼，我就知道。那孩子看什么都能过目不忘，脑子和计算机似地，可让她出这种主意……？”

    他摇摇头：“你们几个人都加在一起也抵不上朱莉，这只小妖那是鬼主意太多！我敢打赌她还会去拉李智、赛英入伙，你信不信？”

    “朱莉又是哪个呀？”晓茹爸爸问。

    “我的徒弟，现在在猎头公司负责运营管理。”魏东说。

    “她未婚夫是优歌乳业的董事长张总，大魏给您送的那几箱牛奶就是优歌的！”朱晓茹告诉他。

    “她嫁给个老头子？”

    “不、不，张总才三十来岁，很年轻的！”

    “哦！”晓茹爸爸明白了，点点头问女儿：“那……你自己怎么想？小伙伴们都加入，你是不是心动啦？”

    “爸爸，我可不是因为她们加入自己就动心。”

    晓茹说着看了魏东一眼，先说了自己调研的情况，然后摆摆数据，

    最后说：“中、高端市场其实对家政服务需求很大，关键在于服务的质量是否与期待等值，以及如何解决安全问题。

    所以我觉得，用传统模式做家政这两个问题很难解决，恐怕少不了还得需要技术介入。

    但这样一来，即便大家凑个一、两百万恐怕是根本不够的。

    嗯……，我还没想透更多，暂时就只能到这里了。”

    晓茹爸爸哈哈大笑。魏东微笑着点头说：“你知道做调研，还能想到不足和问题，这已经不错，比大部分人都强了！”

    表扬过后又指出：“不过呢，显然现在立即做平台还早了些，即便是咱们智亚也是在多年以传统方式线下运营的基础上，才能开发运营线上平台。

    可以说没有线下之功，立即开拓线上战线，不仅有可能脱离现实，还可能因为经验不足导致走弯路、走老路。

    就像以前的鱼钩网，根本没有做过线下招聘，凭着想象做纯在线产品，

    结果最后水土不服，才几年时间就被国外品牌收购失去了自己的独立性。这是个严重的教训！

    所以我倒觉得从智心网的经历看，线上武器确实凌厉，但没有线下功夫恐怕再好的武器拿到手里也打不好仗。

    还不如先在线下磨砺一段时间，然后再做平台、向线上引流。”

    说着他看了眼将军：“就像咱们队伍上的网络化部队也得先从队列、射击、战术协同学起嘛，只会玩鼠标、键盘是当不成好兵的。”

    老将军微笑着没说话，频频点头。

    “我明白了。”朱晓茹恍然：“像我要是没有跟在你身边一段时间，到了智心网又怎么会知道什么是商务管理呢？

    所以肖平应该立足当前做好线下，同时放眼今后准备往线上引流，这样才能做得踏实、稳健，才是谋定长远的做法。”
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